Wer gründet, hat am ersten Tag keinen Kunden, keinen Umsatz und kein Team. Wer einen Betrieb kauft, hat alles drei. Für mich ist das der Jumpstart ins Unternehmertum, und kaum einer hat ihn auf dem Schirm.
545.000 mittelständische Betriebe suchen bis Ende 2029 einen Nachfolger. Rund 114.000 Inhaber im Jahr planen stattdessen, einfach zuzumachen.Quelle: KfW Research, Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025
| Gründen | Kaufen | |
|---|---|---|
| Kunden | Musst du erst finden. | Sind schon da. |
| Umsatz am ersten Tag | Null. | Läuft weiter. |
| Team | Du allein. | Eingespielt. |
| Ruf am Ort | Kennt dich keiner. | Seit Jahrzehnten da. |
| Dein Job | Alles selbst machen. | Verstehen, besser machen. |
Acht Schritte in der Reihenfolge, in der sie bei einem Kauf drankommen. Dafür musst du nichts kaufen und dich nirgends eintragen.
Ich habe bis heute keine einzige Fliese angefasst. Im Fliesenlegerhandwerk gilt Meisterzwang, also habe ich einen Meister eingestellt. Mein Teil sind die Zahlen, der Einkauf und die Leute.
Wer kaufen will, erzählt es jedem: Steuerberater, Notar, Handwerkskammer, WhatsApp-Status. Mein Fliesenbetrieb kam im Quartalsgespräch mit dem Steuerberater. Sein Satz war: „Ich hätte da was.“
Im ersten Gespräch rede ich wenig. Der Inhaber hat den Betrieb 30 Jahre aufgebaut, das ist sein Kind. Ich höre zu und achte darauf, ob er will, dass es weitergeht, oder ob er nur Kasse machen will. Davon hängt der ganze Deal ab.
Einen Handwerksbetrieb kaufe ich höchstens zum Zweifachen vom bereinigten EBIT. Bereinigt heißt: Der Lohn für einen angestellten Meister ist schon abgezogen. Wer mehr will, bekommt es über einen Earnout. Also nur, wenn der Laden danach besser läuft.
Leibrente an die Oma. Drei Raten aus dem laufenden Betrieb. Ein Partner, der die Kaufsumme einlegt und dafür jedes Jahr seine Rendite bekommt. Meine ersten drei Betriebe habe ich ohne einen Cent von der Bank gekauft.
Sind wir uns über die Summe einig, frage ich: „Soll ich den Entwurf machen?“ Fast alle sagen ja. Dann steht drin, worüber am Tisch keiner redet: Wettbewerbsverbot, Bildrechte und wie beide Seiten öffentlich übereinander sprechen.
Nach der Übernahme hole ich alle Mitarbeiter gleichzeitig an einen Tisch. Nie einzeln, sonst läuft der Buschfunk. Dann sage ich ihnen: Erst mal bleibt alles, wie es ist. Wir wollen verstehen, was ihr macht.
Kündigt einer von den richtig Guten, bekommt er ein goldenes Ticket. Hinten steht von Hand drauf, dass er jederzeit zurückkommen kann. Sechs oder sieben habe ich verteilt. Eingelöst hat noch keiner.
Leseprobe vorab holenWie das bei meinen Käufen im Einzelnen lief, steht im Buch.
Daniel Häuser, 45, Unternehmer aus Hessen. Meine erste Firma habe ich 2005 gegründet, mitten im Studium. Heute führe ich zwei Unternehmensgruppen: Bestattung in sechster Generation und die raumwert gruppe mit Architektur, Handwerk und Immobilien.
Mein wichtigstes Learning aus 20 Jahren: Du kannst einen Betrieb kaufen, von dem du keine Ahnung hast, wenn du dir Leute holst, die besser sind als du.
Ich habe eine heimliche Leidenschaft für Air Max 90. Wenn du mich triffst, habe ich mit Sicherheit ein Paar an.
Mitglied der Business Angels
Weniger, als du denkst. Der Betrieb muss seinen Kaufpreis aus dem eigenen Gewinn verdienen können. Wie das mit Raten, Verkäuferdarlehen, Earnout oder einem Partner geht, steht im Buch. Ganz ohne Geld geht es selten.
Nein. Du brauchst jemanden, der es kann. In Gewerken mit Meisterzwang ist das ein angestellter Meister, mindestens in Teilzeit.
Das ist der schwerste Teil. Erzähl jedem, dass du suchst, vor allem Steuerberatern, Notaren und den Kammern. Finanzierung und Vertrag sind danach das Kleinste.
Kann sein. Schreib mir an hallo@danielhaeuser.de, was du hast und was dir bei der Übergabe wichtig ist. Den Rest besprechen wir am Tisch.
Der Termin steht noch nicht fest. Wer auf der Liste steht, erfährt ihn zuerst und bekommt die Leseprobe vorab.
